浪潮通軟DRP管理解決分銷管理難題的方案

編者按:在傳統(tǒng)的分銷管理模式下，對(duì)渠道的管理主要靠手工來(lái)完成。這勢(shì)必造成層次繁雜、信息傳遞失真等問(wèn)題。通軟DRP管理解決方案有效地解決了企業(yè)全面分銷管理的難題。它基于供需鏈思想設(shè)計(jì)，可和、、等系統(tǒng)集成。

隨著中國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度進(jìn)一步加深，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的重心逐步從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移至市場(chǎng)營(yíng)銷，因此有人說(shuō)，渠道已經(jīng)取代生產(chǎn)制造而成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并且隨著中國(guó)加入WTO，這一趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。這種說(shuō)法有一定道理，但不完全對(duì)，如果缺乏先進(jìn)、有效的渠道管理模式，那么渠道就不能構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而只能成為企業(yè)的成本；而且渠道范圍越廣，網(wǎng)點(diǎn)越多，企業(yè)的成本越高，危險(xiǎn)也就越大。

中國(guó)分銷渠道的發(fā)展

回顧改革開(kāi)放后的幾十年，中國(guó)企業(yè)對(duì)分銷渠道的管理大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，重視分銷能力。中國(guó)在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，首先要打破的就是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷機(jī)制。在此過(guò)程中，批發(fā)商、代理商和零售商逐步成長(zhǎng)起來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，供求關(guān)系發(fā)生了變化，由批發(fā)商、代理商和零售商組成的渠道成了稀缺資源，成為生產(chǎn)企業(yè)的爭(zhēng)奪對(duì)象。在這種背景下，企業(yè)關(guān)心的就是渠道的分銷能力。

第二階段，加強(qiáng)成本控制。隨著生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成集團(tuán)企業(yè)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)容量的需求使其渠道不斷擴(kuò)張，發(fā)展成覆蓋全國(guó)甚至海外的龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，只重視渠道的分銷能力已經(jīng)不夠，渠道的成本正成為管理的第一要素。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是由于計(jì)劃或預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、反饋不足，造成渠道庫(kù)存積壓、缺貨或二者同時(shí)發(fā)生，給企業(yè)造成損失；二是渠道的層級(jí)越多，網(wǎng)點(diǎn)越廣，失控現(xiàn)象就越嚴(yán)重，使企業(yè)分銷費(fèi)用急劇上升，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。企業(yè)不僅需要了解渠道的分銷能力，同時(shí)還要加強(qiáng)成本控制能力。

第三階段，全面分銷管理。上個(gè)世紀(jì)末到現(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式的影響是深遠(yuǎn)的，有學(xué)者將其概括為“3C”：競(jìng)爭(zhēng)（competition）、顧客（customer）、變化（change）。這些變化的結(jié)果對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是需要更加及時(shí)地掌握顧客購(gòu)買習(xí)慣的變化，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略的變化，并及時(shí)地作出調(diào)整，應(yīng)用更先進(jìn)的管理模式和技術(shù)手段來(lái)加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和控制，并且將這些變化及時(shí)地反映到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)，直至企業(yè)所在的供應(yīng)鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)。浪潮通軟的DRP（分銷資源計(jì)劃）正是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生的解決方案。

共4頁(yè): 上一頁(yè)1 責(zé)編：張澤牧

發(fā)布：2007-03-23 11:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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