擊破管理困局鼎捷助手機(jī)行業(yè)盤整轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國市場手機(jī)銷量突破2億臺(tái)，繼續(xù)保持蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。在三網(wǎng)融合的大背景下，市場需求的持續(xù)增長、手機(jī)存量用戶的大規(guī)模升級(jí)換代潮，無疑將是未來市場繼續(xù)擴(kuò)張的重要推動(dòng)力量；而、手機(jī)下鄉(xiāng)等政府惠民政策的陸續(xù)出臺(tái)，為進(jìn)一步拓展國內(nèi)三四級(jí)市場提供了良好契機(jī)。

行業(yè)競爭白熱化

作為快速電子消費(fèi)品，手機(jī)行業(yè)要求市場反應(yīng)速度快、產(chǎn)品研發(fā)周期短、品牌效應(yīng)明顯?？v觀當(dāng)前市場，國外品牌繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，受水貨機(jī)、山寨機(jī)沖擊，老牌手機(jī)廠商及國產(chǎn)手機(jī)品牌正集體面臨原材料價(jià)格上漲、利潤空間壓縮、市場價(jià)格透明度越來越高的尷尬境地，發(fā)展形勢嚴(yán)峻，前景不容樂觀。

成立于1996年4月的友利通是國產(chǎn)非主流品牌手機(jī)品牌，在國內(nèi)三、四級(jí)市場具有很高的占有率和知名度。作為一家專業(yè)從事移動(dòng)通信終端研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，友利通電子年產(chǎn)手機(jī)300萬臺(tái)，下屬控股企業(yè)8家，是國內(nèi)首批擁有手機(jī)牌照的自有品牌手機(jī)供應(yīng)商。

2008年危機(jī)對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)造成巨大的沖擊，友利通也遭遇了1個(gè)多億的呆滯庫存以及利潤率劇挫的困境，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端創(chuàng)新遭遇瓶頸、競爭日趨白熱化的市場現(xiàn)狀，友利通清醒地認(rèn)識(shí)到，如果不加強(qiáng)內(nèi)控、提升管理，企業(yè)必然會(huì)面臨被市場淘汰的命運(yùn)。經(jīng)過一系列的考察和調(diào)研，友利通高層毅然決定通過搭建高效的信息化管理平臺(tái)贏得市場轉(zhuǎn)機(jī)。

信息化贏得轉(zhuǎn)機(jī)

鼎捷最終成為友利通的信息化項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴并非巧合。友利通余副總認(rèn)為：“鼎捷軟件具有30多年的成功案例經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)庫的積累，我們看中的就是它專業(yè)的沉淀，同時(shí)，西可通訊信息化項(xiàng)目的成功實(shí)施以及其后的加速發(fā)展壯大都給了我們很大的信心。”

友利通是一家以內(nèi)銷為主的手機(jī)供應(yīng)商，對(duì)渠道、業(yè)務(wù)員、地區(qū)、機(jī)型的銷售分析非常關(guān)鍵，直接決定了對(duì)代理商、業(yè)務(wù)員的績效考核以及未來的市場預(yù)測。針對(duì)這一特點(diǎn)，鼎捷軟件項(xiàng)目組規(guī)劃了客戶按地區(qū)、國家分類，品號(hào)按機(jī)型分類，輔助業(yè)務(wù)員管理以達(dá)到多維度銷售目的。同時(shí)，針對(duì)電子料指定供應(yīng)商以及替代物料的要求，鼎捷軟件配合編碼原則中針對(duì)重點(diǎn)物料區(qū)分供應(yīng)商，替代物料通過建立多樣的取替代關(guān)系滿足對(duì)替代物料的管控。最后，針對(duì)預(yù)測性生產(chǎn)、接單式生產(chǎn)特點(diǎn)，鼎捷軟件指定以預(yù)測工單為源頭的計(jì)劃模式，確立事前檢查物料齊套性、事中計(jì)劃、事后稽核的計(jì)劃類型，最大限度地降低停工待料或者多購物料，針對(duì)舊機(jī)型清尾，同樣根據(jù)PCBA的數(shù)量分析物料的齊套性。

2010年8月，鼎捷軟件實(shí)施項(xiàng)目組正式進(jìn)駐友利通電子。2011年5月，易飛系統(tǒng)在友利通成功上線，效益顯著。

庫存管理：信息化為友利通帶來精準(zhǔn)的庫存管理，使得現(xiàn)在其庫存準(zhǔn)確率由不足50%提升到95%以上；同時(shí)降低了庫存金額，以滿足了訂單的快速交付，又避免了為了應(yīng)對(duì)訂單，盲目的備料造成的庫存積壓。

：嚴(yán)格的外貿(mào)erp系統(tǒng)，規(guī)范采購、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)?？焖俚奶峁╀N售數(shù)據(jù)分析，滿足友利通對(duì)銷售數(shù)據(jù)的多樣化分析。

生產(chǎn)管理：通過外貿(mào)erp系統(tǒng)平臺(tái)的搭建實(shí)現(xiàn)了友利通生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃的自動(dòng)制定，從而有效提升了工作效率，同時(shí)間接地提高了員工的工作效率，將更多的精力控管采購與生產(chǎn)進(jìn)度。

運(yùn)營管理：信息充分共享，統(tǒng)計(jì)分析歷史數(shù)據(jù)為決策層提供有效的決策依據(jù)。通過系統(tǒng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)匯總及分析功能，許多管理上需要的信息變得唾手可得，使得主管可以輕松的從原先原始的，零散的數(shù)據(jù)中獲得有意義的管理數(shù)據(jù)，以便高層主管能正確掌握企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢，進(jìn)行必要的決策工作。

受競爭全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、技術(shù)的不連續(xù)性變化等因素的影響，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)將面臨難以避免的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場競爭環(huán)境。作為亞太區(qū)最具影響力的與服務(wù)供應(yīng)商之一，鼎捷軟件有著三十多年的行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和成功客戶案例，其產(chǎn)品對(duì)流程控管的貼合程度，妥善成熟的解決方案對(duì)客戶的適用性，均基于豐富的行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)手機(jī)企業(yè)有著極強(qiáng)的針對(duì)性，致力于為手機(jī)企業(yè)提供專業(yè)的信息化管理增值服務(wù)，助力手機(jī)企業(yè)盤整轉(zhuǎn)型。

責(zé)編：流沙

發(fā)布：2007-03-23 11:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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