長(zhǎng)虹離職員工給趙勇的八點(diǎn)忠告

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長(zhǎng)虹離職員工給趙勇的八點(diǎn)忠告

來(lái)源:計(jì)世網(wǎng)??蕭觀復(fù)

編者按

　　2004年7月8日，中共四川省委、省政府、省國(guó)資局宣讀了四川長(zhǎng)虹領(lǐng)導(dǎo)班子的任免決定；同一天，中共綿陽(yáng)市委、市政府、市國(guó)資委宣讀了四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司的人事任免決定。

　　這兩個(gè)決定就把倪潤(rùn)峰留給了長(zhǎng)虹的歷史。而從長(zhǎng)虹起家此后出任綿陽(yáng)副市長(zhǎng)的趙勇輪回，重掌長(zhǎng)虹帥印。

　　長(zhǎng)虹的問(wèn)題究竟何在？趙勇將面臨什么樣的難題？他該如何施政？一連串的問(wèn)題成為眾多關(guān)心長(zhǎng)虹發(fā)展的人士討論的話題。



　　也許長(zhǎng)虹人最了解長(zhǎng)虹。7月中旬，一位曾在長(zhǎng)虹集團(tuán)銷售部任職，現(xiàn)已離職的長(zhǎng)虹員工給本刊寫信，表達(dá)了他對(duì)長(zhǎng)虹發(fā)展的新看法，也為繼任者趙勇提出了他的忠告。

　　清華大學(xué)博士后、綿陽(yáng)市副市長(zhǎng)趙勇重新掌控長(zhǎng)虹，無(wú)疑給今年沉悶的中國(guó)家電業(yè)吹來(lái)了一股清風(fēng)。趙勇的復(fù)出宣告了“倪潤(rùn)峰時(shí)代”的徹底終結(jié)。細(xì)考趙勇過(guò)往歷史，人們有理由對(duì)他寄予理性的期望，這與2001年倪潤(rùn)峰復(fù)出時(shí)業(yè)界及媒體齊喝倒彩形成了鮮明的對(duì)比。在此尖峰時(shí)刻，作為曾經(jīng)在長(zhǎng)虹工作并且得到長(zhǎng)虹培養(yǎng)的人，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)趙勇即將開(kāi)展的工作談一下自己的想法，希望長(zhǎng)虹能在趙勇的領(lǐng)導(dǎo)下得到更大的發(fā)展。

　　忠告一：長(zhǎng)虹改制必須進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

　　長(zhǎng)虹近幾年之所以在業(yè)務(wù)上裹足不前，根本原因是改制不力。倪潤(rùn)蜂多年來(lái)慨嘆政府待其不公，常發(fā)“我不過(guò)是政府的高級(jí)打工仔”之類的牢騷。面對(duì)TCL通過(guò)改制使李東生頃刻間搖身變?yōu)閮|萬(wàn)富豪，倪潤(rùn)峰心生艷羨。三年前復(fù)出后高調(diào)力挺民營(yíng)化，但他的方案屢屢不被官方認(rèn)可，MBO方式被否定后，強(qiáng)勢(shì)的倪潤(rùn)峰已心力交瘁。如何將全盤棋子走活，改制是關(guān)鍵。應(yīng)該說(shuō)不論從個(gè)人性格還是人脈上看，溫和的趙勇與政府的溝通顯然是值得期待的。更何況由他接替倪潤(rùn)峰原本就是政府的決定。不過(guò)改制的實(shí)質(zhì)原本是利益重組，趙勇能否在與政府的溝通中堅(jiān)持管理層與員工的利益，做到“有所為，有所不為”，我們拭目以待。

　　忠告二：長(zhǎng)虹今后的發(fā)展戰(zhàn)略必須明確

　　倪潤(rùn)峰顯然更傾向于將長(zhǎng)虹定位于制造商，而趙勇在2001年曾明確提出要做服務(wù)商，且當(dāng)時(shí)對(duì)“服務(wù)”范圍的界定極為寬泛。對(duì)于多元化的追求，倪、趙的認(rèn)識(shí)相

　　對(duì)一致，但倪潤(rùn)峰的成績(jī)并不理想：長(zhǎng)虹空調(diào)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)與第一方陣差距尤大；以DVD為代表的視聽(tīng)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)“儲(chǔ)備”于長(zhǎng)虹庫(kù)房形同廢鐵；而電池產(chǎn)品一度作為銷售人員的工資部分抵扣；至于信息家電、醫(yī)療電器、冰洗產(chǎn)品至今仍作為規(guī)劃方案躺在規(guī)劃部門和老板的案頭。對(duì)此殘局，趙勇如何下手？曾投入過(guò)巨資的空調(diào)、DVD、電池是否保留？如果保留，其在長(zhǎng)虹整個(gè)產(chǎn)品線上處于什么地位？長(zhǎng)虹新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里的教訓(xùn)，從而吸取行業(yè)及長(zhǎng)虹自身在多元化道路上的失誤？如何繞開(kāi)多元化的陷阱？筆者認(rèn)為，多元化未必是陷阱，關(guān)鍵在于“多元”與“一元”之間在技術(shù)、市場(chǎng)、管理等方面有沒(méi)有正相關(guān)，若有，則多元實(shí)則是一元，否則，必然削弱企業(yè)整體實(shí)力。比如海爾的醫(yī)藥產(chǎn)品，與家電本就風(fēng)馬牛不相及，不失敗怎么可能？

　　忠告三：趙勇本人必須建立有效的權(quán)威

　　過(guò)去倪潤(rùn)峰未免有些家長(zhǎng)作風(fēng)，聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)?，F(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)班子的三名主要成員趙勇、王鳳朝、劉體斌都是政府任命的，三人年齡相仿，資歷相若。擺在趙勇面前的問(wèn)題主要是如何樹(shù)立一定的權(quán)威。劉體斌縱然有余光銀(長(zhǎng)虹原黨委書(shū)記)讓賢的雅量，身為股份公司總經(jīng)理(長(zhǎng)虹集團(tuán)公司和股份公司從來(lái)就沒(méi)有完全厘清資產(chǎn))并被倪潤(rùn)峰看好的王鳳朝是否甘于輔佐少帥？事實(shí)上，2000年趙任長(zhǎng)虹股份公司總經(jīng)理的時(shí)候就因?yàn)闆](méi)有絕對(duì)的權(quán)威而導(dǎo)致處處掣肘。趙勇在這次的就職演講中強(qiáng)調(diào)“團(tuán)結(jié)就是力量”，但一個(gè)企業(yè)必須有而且只能有一個(gè)中心。倪潤(rùn)峰的“專制”雖為外界所詬病，但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)虹在過(guò)去之所以能令行禁止，快速果斷的出擊瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，顯然是和倪潤(rùn)峰的絕對(duì)權(quán)威有極大的關(guān)系。政府此次做如此人事安排自然是煞費(fèi)苦心，目的在于建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使三人之間相互制衡，但從現(xiàn)實(shí)層面講，似乎不利于合力的形成。

　　忠告四：營(yíng)銷體系必須重新架構(gòu)

　　長(zhǎng)虹這幾年不斷變換營(yíng)銷隊(duì)伍架構(gòu)，時(shí)而實(shí)行大片區(qū)制，時(shí)而實(shí)行管理處制，時(shí)而實(shí)行分公司制。官還是那些官，兵還是那些兵，有能力的年輕人長(zhǎng)期屈居下層，并常有無(wú)所適從之感，看不清楚改革的方向及個(gè)人前途，致使大量人才流失。趙勇當(dāng)年主政時(shí)曾推出系列政策激發(fā)營(yíng)銷一線官兵的斗志，此次重掌大局，理應(yīng)綱舉目張，重拾人心。

　　扁平化管理必須成為努力的方向，對(duì)營(yíng)銷人員的考核、晉升必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

　　忠告五：海外市場(chǎng)的拓展必須有清晰的思路

　　長(zhǎng)虹近年來(lái)在海外市場(chǎng)的拓展方面所取得的成績(jī)有目共睹，但同時(shí)遭遇了關(guān)于“反傾銷”的起訴和巨額貨款難以收回的困局。長(zhǎng)虹的國(guó)際化下一步如何走，是繼續(xù)

　　原來(lái)的OEM方式，還是全方位的國(guó)際化，茲事體大，不容回避。依筆者愚見(jiàn)，OEM的方式可以作為短期的戰(zhàn)術(shù)使用，但不能作為戰(zhàn)略。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，長(zhǎng)虹有責(zé)任聯(lián)合國(guó)內(nèi)其他家電企業(yè)并肩對(duì)外，“兄弟鬩于墻，外御其辱”。溫州的打火機(jī)企業(yè)都能聯(lián)合起來(lái)，家電企業(yè)為什么還要窩里斗？

　　忠告六：長(zhǎng)虹的品牌形象必須重塑

　　在倪潤(rùn)峰時(shí)代，由于多次價(jià)格戰(zhàn)由長(zhǎng)虹發(fā)起，發(fā)展戰(zhàn)略也走農(nóng)村包圍城市的路線，使長(zhǎng)虹的品牌形象大為減損，長(zhǎng)虹的品牌價(jià)值排名早已不是家電業(yè)第一，雖然近幾年精顯背投的推出對(duì)品牌形象有所提升，但長(zhǎng)虹目前的品牌價(jià)值和品牌延展度顯然離“世界500強(qiáng)”相差尚遠(yuǎn)。海爾可以宣稱“海爾是?！?，長(zhǎng)虹的品牌象征物是什么？聯(lián)想從去年開(kāi)始大力塑造新的品牌形象，長(zhǎng)虹也到了必須建立一套完善的CIS系統(tǒng)的時(shí)候了。

　　忠告七：長(zhǎng)虹必須打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　長(zhǎng)虹有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果有，是什么？是制造的成本優(yōu)勢(shì)么？這種成本優(yōu)勢(shì)其他企業(yè)是否不能超越？是獨(dú)特的管理模式或銷售模式么？恐怕也沒(méi)有。僅就技術(shù)而言，“數(shù)字長(zhǎng)虹”的具體含義是什么？多年來(lái)，長(zhǎng)虹積累了什么核心技術(shù)？請(qǐng)問(wèn)哪一家“500強(qiáng)”企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)？現(xiàn)實(shí)的做法是，依托現(xiàn)有資源，盡快占有在顯像技術(shù)和視聽(tīng)技術(shù)方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。趙是技術(shù)出身，對(duì)此當(dāng)有深切感受。

　　忠告八：注重資本市場(chǎng)，重振股市雄風(fēng)

　　長(zhǎng)虹當(dāng)年曾是“滬市第一藍(lán)籌股”，如今風(fēng)光不再?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支持，雖然任何人都無(wú)法重現(xiàn)當(dāng)年牛市，但積極有效的利用資本市場(chǎng)是當(dāng)今的企業(yè)家必須具備的能力。倪潤(rùn)峰在資本市場(chǎng)鮮有動(dòng)作，目前來(lái)看，不論是趙勇還是王鳳朝在這方面的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)似乎都比較欠缺。劉體斌在長(zhǎng)虹長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)工作，不知能否和趙勇形成互補(bǔ)，以期共同馳騁于資本市場(chǎng)。

　　不管人們對(duì)倪潤(rùn)峰的功過(guò)如何評(píng)價(jià)，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)他對(duì)中國(guó)家電業(yè)和長(zhǎng)虹長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的影響。寓剛于柔的趙勇自然不會(huì)蕭規(guī)曹隨，但如何超越倪潤(rùn)峰，歷史交付給趙勇的擔(dān)子不可謂不重。這，大概就是趙勇的宿命。
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