伙伴專(zhuān)業(yè)發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共贏

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話：400-8352-114

經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

過(guò)去的24年，我們與伙伴共同成長(zhǎng)，正因?yàn)橛羞@些伙伴作為寶貴基礎(chǔ)，才有我們今天的成績(jī)。隨著環(huán)境變化、客戶需求變化，2013年1月21號(hào)，公司發(fā)布新三年業(yè)務(wù)新策略“平臺(tái)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈共贏”，回歸產(chǎn)品、走向平臺(tái)、打造大產(chǎn)業(yè)鏈。與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴合作是 erp系統(tǒng)新三年發(fā)展的核心策略之一。在未來(lái)三年、十年，我們將把這個(gè)基礎(chǔ)打造更加堅(jiān)固，發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)我們經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2013年商業(yè)伙伴體系

根據(jù)erp系統(tǒng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局，體系中包含三類(lèi)伙伴：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，都會(huì)加大扶持、加大發(fā)展。對(duì)于中端市場(chǎng)，我們的總體策略：戰(zhàn)略性持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，選擇性?xún)?yōu)化經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)覆蓋!從商業(yè)模式上徹底突破，整體從客戶、伙伴、erp系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)體系。

2013年規(guī)劃合作伙伴新增400家，總體達(dá)到1000家。千萬(wàn)級(jí)運(yùn)營(yíng)規(guī)模的核心伙伴達(dá)到100家，還將扶持年銷(xiāo)售額過(guò)5千萬(wàn)以上的伙伴，不僅數(shù)量多，在質(zhì)量上也要有很大的提升。

從商業(yè)伙伴體系來(lái)看，今年有比較大的調(diào)整，在原有金牌、銀牌、銅牌上增加鉆石級(jí)伙伴，同時(shí)區(qū)域范圍還將設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)商。爭(zhēng)對(duì)不同市場(chǎng)都會(huì)把產(chǎn)業(yè)鏈拉進(jìn)來(lái)，與直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)拓市場(chǎng)。今年市場(chǎng)分類(lèi)、客戶分類(lèi)、伙伴體系更清晰、分工上更明確。

2013年伙伴發(fā)展策略

從過(guò)去幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看，U8產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，我們有一些傳統(tǒng)伙伴跟著erp系統(tǒng)二十幾年成長(zhǎng)起來(lái)，從做財(cái)務(wù)開(kāi)始一直跟erp系統(tǒng)公司一起成長(zhǎng)。2013年甚至更遠(yuǎn)的未來(lái)，我們的市場(chǎng)份額如何?增長(zhǎng)率如何?希望與廣大合作伙伴共同努力，一起締造新的奇跡。今年會(huì)加大伙伴發(fā)展力度、加大伙伴招募。主要招募兩種伙伴：一種是VAR增值銷(xiāo)售商;另一種是ISV行業(yè)與領(lǐng)域解決方案合作伙伴。

4月12號(hào)召開(kāi)全國(guó)伙伴大會(huì)，作為中國(guó)業(yè)界最高規(guī)模的伙伴大會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)伙伴參加，另外還會(huì)在全國(guó)舉行30場(chǎng)巡回伙伴招募會(huì)，歡迎大家到現(xiàn)場(chǎng)垂詢(xún)!新的一代產(chǎn)品U8+昨天在福建福州召開(kāi)第一場(chǎng)伙伴招募活動(dòng)，伙伴對(duì)erp系統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)可度遠(yuǎn)超我們想象，現(xiàn)場(chǎng)就有伙伴簽約，而且簽約金額遠(yuǎn)超傳統(tǒng)伙伴簽約金額。不僅體現(xiàn)erp系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)模，同時(shí)也體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對(duì)erp系統(tǒng)信心、對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展信心。

今年一個(gè)很重要的措施，要扶持伙伴做強(qiáng)做大，發(fā)展“五位一體”伙伴支持體系。從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施服務(wù)、人力資源、運(yùn)營(yíng)管理五個(gè)方面提升能力。我們有一個(gè)口號(hào)“把伙伴等同于分公司看待”，讓伙伴發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、專(zhuān)業(yè)化。提供的資源共享不是簡(jiǎn)單的上傳下載文檔，提供全面的知識(shí)轉(zhuǎn)移。為伙伴搭建產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，包括：伙伴協(xié)同云平臺(tái)、伙伴管理平臺(tái)、伙伴商學(xué)院平臺(tái)、伙伴平臺(tái)等。幫助創(chuàng)業(yè)者快速適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境，大幅降低伙伴創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成本，減少重復(fù)性的勞動(dòng)。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共贏

過(guò)去二十年，我們總結(jié)很多行之有效的伙伴成長(zhǎng)路線圖，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期。在不同期間我們給予相應(yīng)支持、對(duì)伙伴建設(shè)能力提升都有成體系服務(wù)，通過(guò)伙伴成長(zhǎng)路線，幫助伙伴快速提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年erp系統(tǒng)公司策略就是市場(chǎng)開(kāi)放，更加專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和平臺(tái)搭建，提供更好的U8+產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，協(xié)助我們伙伴拓展增值服務(wù)。我們目標(biāo)只有一個(gè)：共同為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，通過(guò)U8+、通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，幫助客戶成長(zhǎng)、幫助客戶提高競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們最大的目標(biāo)、也是最大的愿望。謝謝大家!

責(zé)編：劉沙

發(fā)布：2007-03-23 14:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：