· 銷售行業(yè)OA系統(tǒng)（ERP）· 銷售行業(yè)OA系統(tǒng)（ERP）銷售行業(yè)OA系統(tǒng)（ERP）
銷售行業(yè)人員流失的原因，企業(yè)改善銷售人員管理水平的對策：創(chuàng)新企業(yè)領導機制，給予銷售人員最大的個人發(fā)展空間;優(yōu)化薪酬機制，保證銷售人員經(jīng)濟待遇;完善企業(yè)的學習晉升機制，避免埋沒人才;重視銷售人員的精神生活和休息時間。
20世紀以來，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展以及市場透明化趨勢的增強，各企業(yè)開始注重營銷自己的形象與產(chǎn)品。尤其進入21世紀，銷售人員成為了企業(yè)占有市場的頂尖力量。然而由于某些企業(yè)未能將自身的領導管理機制和市場發(fā)展速度相協(xié)調(diào)，導致銷售人員流失問題愈演愈烈，幾乎涉及到所有的銷售行業(yè)。這突出反映出銷售行業(yè)更加的缺乏員工的企業(yè)歸屬感和忠誠度。
員工合理流動是社會化大生產(chǎn)的必然結果，是現(xiàn)代管理的客觀規(guī)律。然而企業(yè)內(nèi)部頻繁的人員流失變動會帶來很多的管理弊端和人事問題，這會間接增加企業(yè)的成本，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)以及市場操作。
人員流動是經(jīng)濟市場的附屬規(guī)律，不以人的意志轉(zhuǎn)移，這也決定了它會以較為科學的公式來衡定，具有可預測性。員工流動率，其實就是指在一定的時期內(nèi)，公司員工的流動性數(shù)量占固定員工數(shù)的比率。
1、過度重視企業(yè)利潤，忽視銷售人員發(fā)展
在實際操作中，企業(yè)在步入正軌，銷售渠道相對成熟后，降低了銷售部門在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位，沒有與時俱進的為銷售人員提供相應的發(fā)展機制，從而導致企業(yè)銷售人員的陸續(xù)流失現(xiàn)象。
2、企業(yè)績效機制不成熟，損害員工應得利益
銷售行業(yè)的人員大都是具有冒險創(chuàng)新精神，不安于現(xiàn)狀，敢于挑戰(zhàn)高薪的社會群體。銷售行業(yè)是一個相對公平、公正的平臺，主要看個人的業(yè)務能力來支付員工薪水。因此，一旦企業(yè)的績效機制有問題，在銷售人員付出努力但是沒有取得既定利益的情況下，導致員工流失的比例占絕大多數(shù)。這不僅會在經(jīng)濟利益方面給員工造成不良影響，更會在企業(yè)信譽和績效透明度上引發(fā)企業(yè)內(nèi)部的不穩(wěn)定，而后者往往是代表了企業(yè)無形資產(chǎn)方面的經(jīng)營失敗。
3、企業(yè)領導機制有待提高
而在銷售行業(yè)，更為重要的是直屬領導。如果銷售人員的直屬領導在領導方式上有所欠缺，不能很好的溝通下屬，而同時銷售人員又不能成功越級妥善的反映問題，就會導致銷售人員流失，而且大多是流動到同一行業(yè)的競爭對手中。這時候，企業(yè)損失的不僅是一個銷售人員，更是他在職期間負責的整個市場。
4、銷售行業(yè)本身性質(zhì)決定該行業(yè)人員流動客觀性大
銷售需要銷售人員獨立開展銷售工作，單獨行動多。管理人員無法全面監(jiān)督銷售人員的行為，銷售人員的績效很大程度上取決于銷售人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售。
此時若是應用科學化的管理模式，通過與人事管理相關業(yè)務的融合，與其他功能模塊的協(xié)同工作，對組織中的諸如人員信息、面試、培訓、考勤、績效考核等工作進行管理，從入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動、到離職等，都可以讓企業(yè)方便的進行規(guī)范的操作，并可及時得到相應的工作提醒，同時可生成相關分析報告。那么泛普OA人力資源管理系統(tǒng)是如何助力企業(yè)做好人事管理工作的?
幫助企業(yè)高層領導對員工進行管理。企業(yè)的經(jīng)營模式是各個領導層進行相應層次的管理工作，而作為高層領導，他們不可能對每個員工的個人工作能力等情況都熟知，通過會議的方式可以從某些方面對員工進行了解，然而與實際情況還是有很大的差別。所以高層領導要轉(zhuǎn)變態(tài)度，變被動為主動，加強對各個員工的管理和了解。
要充分、合理地利用 OA 辦公自動化系統(tǒng)完成員工管理工作，比如在公司網(wǎng)絡上個人工作業(yè)績，讓領導對員工能力有更全面真實的了解，創(chuàng)建一個員工與領導溝通與交流的網(wǎng)絡平臺等等。
1.自動化人事管理
企業(yè)人事管理系統(tǒng)包含人力資源管理六大模塊，可以自動化的處理人力資源事務性功能，極大的提高了企業(yè)的管理效率。企業(yè)人事管理系統(tǒng)的自動化事務處理能力，能夠把HR從日常繁雜的工作中解放出來，讓人工去做更有意義的事情，HR可以將時間和精力放在員工培養(yǎng)和發(fā)展上，為企業(yè)培養(yǎng)更多核心人才。
2.人力資源數(shù)據(jù)分析
人事管理系統(tǒng)能夠自動化的采集各模塊數(shù)據(jù)并形成整體的數(shù)據(jù)分析，比如關聯(lián)員工檔案、考勤數(shù)據(jù)、培訓數(shù)據(jù)、績效數(shù)據(jù)、薪酬數(shù)據(jù)等等，來綜合核算某個部門、組織、員工的人力資源成本與產(chǎn)出價值，可以用來對組織或部門進行合理的人力資源調(diào)整和優(yōu)化，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)生產(chǎn)價值。
3.培訓管理
根據(jù)業(yè)務需求將各種與工作相關的內(nèi)容做成試卷，以供人員進行考試或者自測，OA人力資源管理系統(tǒng)提供多種題型包括單選、多選、填空、判斷、問答題，且自動根據(jù)已經(jīng)設定好的答案實現(xiàn)單系統(tǒng)自動閱卷功能，自動批卷減少評卷人壓力的同時避免了批閱出錯的問題，從而使員工的考試方式變得更為簡捷。而在員工自測環(huán)節(jié)中，可根據(jù)自身評測內(nèi)容和提醒自動生成試卷，實現(xiàn)科學化組卷。
4.考勤管理
一方面，通過對考勤數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并與OA人力資源管理系統(tǒng)考勤流程相結合，轉(zhuǎn)化為考勤數(shù)據(jù)報表，比如請假、加班、出差、調(diào)休等流程的在線申請和審批，支撐企業(yè)所固化的考勤管理規(guī)則的執(zhí)行，幫助企業(yè)規(guī)范考勤管理流程，方便管理者及時掌握員工去向，并減少人事專員的數(shù)據(jù)類工作。
5. 績效管理
通過將績效考核制度嵌入到 OA人力資源管理系統(tǒng)流程中，讓企業(yè)及部門管理者根據(jù)自身業(yè)務工作的需要設置各自的績效考核項，將流程、任務和績效考核無縫銜接，實現(xiàn)自動化的、實時的、客觀公正的績效考核，然后人為的對工作結果、規(guī)劃報告進行評分考核。最終的考核結果可以以圖形化的方式顯示，使考核結果更加直觀，便于企業(yè)管理和內(nèi)部評比。
隨著計算機技術的飛速發(fā)展，信息化管理進程的加快，讓銷售企業(yè)開始謀求信息化管理工具來提高工作效率和管理效率。紛紛開始選擇OA辦公系統(tǒng)作為辦公平臺。泛普OA系統(tǒng)作為市場上性價比較高的管理軟件，為用戶提高高度智慧的自定義管理平臺。