泛普OA軟件營銷介紹

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　 OA辦公軟件系統(tǒng)市場與營銷

OA現(xiàn)在都很透明了 模塊都差不多 關鍵要看以后的服務

　　因為品牌知名度和技術成熟度等問題，我們在前期應該把市場定位在中端市場，也就是5~15萬(市場數(shù)據(jù)，5—15W為中端市場是怎樣定位來的，此價格含硬件費用嗎?售后是什么樣的情況?以后的運維是什么情況)按市場規(guī)模特點劃分，現(xiàn)在考慮的是軟件開發(fā)銷售的費用，硬件除了電腦以外還需要什么硬件?。。

　　1、 高端應用市場(20萬元以上)

　　電子政務類市場，以及功能關系相對復雜的大型企業(yè)應用，其市場特點主要表現(xiàn)為具備大量定制功能調(diào)整，銷售周期長，銷售過程復雜，相對金額較高，基本表現(xiàn)為系統(tǒng)集成類招標項目，不是將來的市場重點。

　　2、 中端市場(5-15萬元之間)

　　目前市場規(guī)模最大的市場，相對高端市場定制較小，銷售周期基本在2-3個月時間，銷售過程相對簡單，主要為中型規(guī)模企業(yè)或普通政府機關及事業(yè)單位。目前是我們重點關注的市場。因為不需要單獨開發(fā)訂制，只是需要改變一些外在形態(tài)和企業(yè)提的一些特殊要求，基本的內(nèi)部源代碼不需要改變，所以相對我們的開發(fā)成本要小了很多。而相應的售后隊伍也會比較容易搭建。

　　3、 初級應用市場(1-3萬)

　　銷售周期基本不超過2個月，銷售過程非常簡單，無定制開發(fā)，泛普軟件ThinkOne主要為發(fā)展中的小型企業(yè)或小型政府機關及事業(yè)單位。目前市場未完全成熟，但有可能是將來的主要戰(zhàn)場。

　　這個市場，在打造概念(什么概念，如何導入市場)(就是我們一直提到的打造一個把所有相關產(chǎn)品都集成在上面的平臺，然后我們賣的是服務，而把風險轉(zhuǎn)嫁到第三方的身上)的前提下，一定要保證服務質(zhì)量跟上。。。下面會有詳細分析。

　　2011年上半年OA市場的特點用16個字來概括就是——市場井噴，新品頻出，各顯神通，洗牌加快。

　　2011年是國家“十二五規(guī)劃”的頭一年，國內(nèi)協(xié)同OA行業(yè)上半年再度進入井噴狀態(tài)，成績斐然。

　　各協(xié)同OA領先廠商頻頻發(fā)力，像泛普軟件、偉峰、金和……多家國內(nèi)領先廠商都使盡各種手段，推進技術創(chuàng)新，加強品牌宣傳，搶占二三線市場。在市場營銷上，媒體廣告、促銷優(yōu)惠、巡展、會議營銷、直郵、電話營銷等不約而同一齊而上;在產(chǎn)品研發(fā)推廣上，各種行業(yè)解決方案層出不窮，高、中、低、微不同的產(chǎn)品定位細分一涌而上，令人眼花繚亂，國內(nèi)OA市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

　　而OA產(chǎn)品價格罕見地告別因多年肉搏戰(zhàn)導致的居低不上的“白菜價”，迎來5年來首度跟隨著國內(nèi)CPI一路上揚而漲升，高額的簽單亦不斷，OA辦公軟件迎來了屬于自己又一個的春天。